eviom | 中欧数字营销大对比
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中欧数字营销大对比

欧洲经济市场成熟,工业化水平高。对于许多优秀的中国企业来说,这是一块诱人的蛋糕。然而,50多个国家,23种官方语言,我们该如何应对这样的受众?扩展线上市场是企业开拓国际市场的关键。

离开了百度,客户们该如何在线上了解到我们的产品?离开了微信,我们该怎么利用社交媒体长效宣传?离开了淘宝,我们该如何进行线上销售?以中国和欧洲为例,让我们一起探索两种截然不同的数字商业模式。

 

1.搜索引擎营销:百度vs谷歌
    在中国的内部网络环境中,百度毫无疑问是最受欢迎的搜索引擎。获取最新信息,80%的中国用户都会选择百度。然而在欧洲,谷歌(或必应)却是最重要的搜索引擎。谷歌拥有97%的用户,每个月将接受100万亿的搜索量。在欧洲,获取信息,寻找最近的餐厅,挑选最合适的服务,人们都会在谷歌上寻找答案。另外,和百度相比,谷歌拥有更复杂的算法和高达10倍的网页规模。因此需要我们的营销团队或者代理机构,具有非常专业的搜索引擎营销能力。

 

2.社交媒体营销:微信vs脸书

    社交营销能帮助品牌增加曝光和流量,挖掘潜在用户、商业伙伴甚至新员工。很少的投入,就能获得持续、高效的回报。在中国,微信公众号和新浪微博是最重要的社交平台。大部分优秀的企业都定期微信文章推送,或者利用微博随时更新信息。近日崛起的视频平台优酷、爱奇艺、哔哩哔哩甚至抖音等视频网站也是重要的社交商业领地。当我们渴望获取欧洲粉丝时,该去哪里寻找?

    在欧洲,最主流的社交媒体是:脸书(Facebook)、推特(Twitter)、领英(LinkedIn)、Snapchat、Google+、Pinterest和Instagram。如何将海外社交媒体和市场营销有机结合?如何成功利用社交平台产生广告效益? 无论是对想要在欧洲发展的B2B还是B2C企业,这都是一项重要课题。

 

3.电商:淘宝vs亚马逊

    在中国市场,淘宝、京东、唯品会等是非常成功的电商平台。但是,亚马逊是欧洲市场最主要的线上消费渠道,并且它和淘宝有完全不同的运营模式。跨境电商需要根据当地语言设置全新的商品关键词,根据当地的客户喜好设置展示图像。相对于中国消费者对价格比价情有独钟,中高收入阶层主导的欧洲消费者却对商品质量更加敏感。受众的差异决定了,进军欧洲市场的跨境电商们不但专心打造品牌产品,还要选对因地制宜的电商营销策略。

 

     总体来看,中国的数字市场增长速度很快,拥有很大的可能性。欧亚大陆另一端的欧洲却也有自己独到的一套程序。作为跨境企业,想要顺利打入对方市场,需要一套完整的市场营销策略。利用好数字营销,优秀的中国企业将大有所为。

 

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